打折电话卡让人不放心

）“要电话卡吗？可以打五折的。”这么低价的电话卡真让人有点儿不相信。但在榕城币卡市场，40多元就能买一张中国移动100元面值的IP电话卡却是事实，最低的时候，甚至可以用4折的价格就可以买走100元面值的卡。
　　早报讯（记者缪红）“要电话卡吗？可以打五折的。”这么低价的电话卡真让人有点儿不相信。但在榕城币卡市场，40多元就能买一张中国移动100元面值的IP电话卡却是事实，最低的时候，甚至可以用4折的价格就可以买走100元面值的卡。在这里，中国吉通的IP卡四折七，中国联通的IP卡六折左右，中国电信的价格最高，但也在七折五左右。

　　价格反复无常的电话卡

　　记者近日在电信营业厅看到，同样的电话卡却是另外一个价格。记者问销售人员，电话卡是否打折。销售人员不以为然地说，在电信营业厅没有打折一说，一般是按面值销售。

　　记者在对福州各类电话卡摊点调查了解到这样一个现象：在电信营业厅里，只能按面值买卡；在街头的一些小杂货店或报摊、报亭，根据面值却能打到八九折；邮币卡市场上，不同的IP卡折扣从七折五到四五折不等。

　　在一处代销点，记者看到，100元面值的IP卡，福州电信的售价是77元，联通的是59元，吉通的是50元。而中国电信和中国移动的IP卡由于太贵，这里很少进货。

　　电话卡的价格是根据市场行情上下浮动的。比如当日联通50元面值的IP卡在邮市的批发价格是29．2元，到了零售商手里可能就变成了28元。同样的现象，也反映在其他种类的电话卡上。

　　前一天记者看到30元面值的IC卡的售价是19元，但第二天，各销售处都已调为20元。一位摊主说，每年到11、12月，各公司为完成年度任务，就会大量低价推销电话卡，因而一般年底的电话卡价格比其他月份要便宜。打折卡中也有区别，那些快到有效期的卡和大面值的卡可以获得更高的折扣，而小面值的卡打折相对少一些。

　　低价电话卡是否有假

　　如此低的售价是真卡吗？摊主似乎看出了记者的疑虑，主动拿出验卡机进行验卡，验卡机上清楚地显示出电话卡的面值。记者通过实际查询，证明卡中的余额的确一分不少，虽然IP电话卡使用起来比较烦琐，账号＋密码＋电话号码，一拨就是—大串，拨错一个就得重来。但是，很多人在打长途电话时还是毫不犹豫地选择了IP卡，因为相对于现行的长途电话资费来说，它真是太实惠了。

　　一张IP卡，能以一半的价格出售，而且不同IP卡的价格差别竟如此之大，不能不让人问问，它的成本究竟是多少？

　　IP电话成本要多少钱

　　据专业人士介绍，IP卡电话的成本主要包括线路租金、网间结算费用、运营维护、销售费、管理费等，成本和用户规模大小密切相关，规模越大，成本就越低。

　　目前，IP电话运营商的成本差距主要体现在线路租金方面，拥有大量线路设施的中国电信自然拥有明显的优势。

　　事实上，据调查，消费者使用最多的分别是中国电信、福州电信和中国联通的IP电话，这三家的IP电话在榕城市场的实际占有量在80％以上。

　　那么，IP电话的成本究竟是多少呢？据业内人士透露，中国电信IP电话国内长途实际成本仅为每分钟O．08元．实收O．3元；国标长途成本每分钟O．6元，实收4．8元，长话利润的丰厚可见一斑。怪不得一张IP卡即使对折出售，电信部门还能赚1—5倍的利润。

　　根据调查数据来看，目前用IP卡打国内长话，价格是每分钟O．3元，面值100元的IP电话卡可以打333．3分钟，如果按面值购买的话，电信部门获得的每分钟的利润是O．22元，333．3分钟的利润就是73．32元，也就是说，如果不算制造成本，电信公司可赚73．32元。

　　电信公司给予代销商的折扣各不相同，现在假设以5折来计算，那么，一张100元的IP卡的利润仍有23．33元。IP卡到消费者手中大概已是七折至八折，零售点卖出每张卡的利润大概是1—3元，剩余的费用即为中间销售商所得。

　　如果只有一家电信公司发行IP卡的话，自然可以垄断IP电话卡的市场价格。但根据国家《关于电信资费结构性调整的通知》，IP电话运营商在一定范围内可以根据市场情况自行定价。由于现在几乎所有的电信运营商都可以经营IP电话卡业务，所以，电话卡的竞争自然也就直接表现在卡的销售折扣上。

　　低价电话卡来源何处

　　总的看来，低价卡的来源大致有以下几种情况：

　　一是外地卡的流人。由于电话卡大多是全省或是全国发行，低价卡中有不少是外地代理商为完成年度销售任务或争夺市场而大量涌入；

　　二是一些卡即将到期，销售商不得不以较低的价格卖出；

　　三是一些电信商的IP卡开通城市范围有限，话音不清晰，功能不完备，在竞争中处于弱势，因而价格便宜。

　　另外，运营商的折扣与市场价格也有存在倒挂的可能，这可以解释为代理商为了占领市场，以其他业务的利润来补偿IP卡业务上的损失，这叫“宁让利不让市”。

　　当然，对于消费者来说，他们是IP电话打折受惠者，谁家的卡物美价廉就用谁的。购买时要谨防假卡。由于外地卡大量进入本地市场，其中难免有些假卡鱼目混珠。

　　一些消费者反映，购买的卡只打了一次就被告知密码被更换或者卡里的余额为零。这种情况一种可能是买到了假卡；另一种可能是密码被盗用，或者是在公用电话上打完电话后，没有把号码销去而导致号码泄露。另外，市场上销售的IP卡，大都是有时间限制的，消费者在购买时，应该注意卡的最后期限。