他拿到陶瓷业的N个第一

N本报记者 苏琳 林海峰 谢向明 文/图

核心提示:去年底,冠福股份在国内中小板上市,一举筹集资金两个多亿,为冠福的腾飞装上了强力的引擎,千店计划进军家用产品高端市场、开拓酒店业用品市场……

陶瓷行业第一家国家级重点高新技术企业、第一个全国创名牌重点企业;德化第一个中国名牌、第一个由工商总局认定的驰名商标、第一家上市企业……在冠福开创了陶瓷行业多项先河的同时,林文智(如图)却认为,"冠福还不算很成功,只能说我们已经奠定了快速发展的基础。"

■人物脸谱

林文智,泉州德化人,现年33岁。陶瓷高级技师,经济师,福建冠福现代家用股份有限公司总经理,中国陶瓷工业协会日用陶瓷专业委员会副主任委员,福建省青商会副会长,德化县青年企业家协会、青商会会长,福建省首届慈善总会理事。获得福建省五一劳动奖章、泉州市第四批优秀拔尖人才、福建首届青年创业成就奖、福建省十大杰出青年企业家、泉州市首届十佳青年科技创新成就奖等十多种荣誉。

■创业语录

"我们的产品,关系到老百姓每天每餐的生活,所以,我们很重要,也很有信心。"

"合适的人应该放在合适的岗位,这是我一直坚持的理念。"

"我们身上还有很多责任,如果只是为了解决个人温饱生活问题,我们并不需要这么辛苦。"

■经典回顾

"冠福"上市

眼光提前了5年

上市,无疑是最近国内民营企业最热门的一个话题,随着国际国内资本市场的不断完善,民营企业越来越多地把发展的轨迹锁定上市。去年底,冠福家用也走上了国内中小板的"红地毯",终结了5年多的上市长跑。用林文智的话说,就是"眼光提前了5年"。

2001年,冠福着手股份制改造。把一个家族式的民营企业,用股份制的方式明确了每个人的目标和发展方向。从2001年到2006年,这是国内股市从低谷到牛市、相关政策不断走向成熟的5年。如今,上市融资,已经成为民营企业的共识。林文智说,和现在的很多打算上市的企业比,我们的速度是比较快的。上市不是简单的一句话。对资本市场的眼光,我们比一般的企业提前了5年,尽管期间经历了中国证券市场的几大变革,但我们仍很珍惜这样的机会,因为我们同样得到了锻炼。

在林文智看来,一个企业的社会责任在于,为他人创造了多少财富,为所处的行业带来了什么。日前,中国陶瓷工业协会有关负责人一行参观了冠福股份有限公司,并对冠福做出了"开创了国内陶瓷行业可盈利的经营模式,给传统行业带来了新的理念"的评价。

■创业历程

从卖产品

到"买"产品

和闽南当地制造行业的众多企业家不同的是,林文智是从做市场起家的。他的家乡德化县是国内有名的瓷都,早在上世纪90年代初,林氏家族就带着家乡的产品,到福州、上海搞分销。

1995年,已在福州上海建立起一定渠道网络的林文智,回到了家乡德化,办起了工厂,并确定了往家庭用品发展的方向。从最初的华鹏彩瓷厂、冠峰耐热瓷公司到如今的"冠福",林文智已停止在制造方面的进一步投入,从卖产品走向"买"产品,因为全国数十家"合作伙伴"的产品供应已经足矣。

林文智认为,冠福家用之所以能够在国内同行中处于领先地位,自己和团队倾力打造的"五天分销"体系功不可没,"别人有产品,但是没有我们的渠道。"

林文智先后投资2亿多元组建全国性的销售网络和物流配送网络体系,先后在北京、上海等30多个大中城市设立"五天"统一商号,覆盖全国主要地区的特许经销商体系。公司目前拥有14家以"五天"为统一命名的特许经销企业及其下属的20多家办事处和分销商,产品进入全国5700多家大型连锁超市、卖场以及其他批发市场。

和目前国内陶瓷行业90%做外销有所不同的是,林文智从上世纪90年代起,就一门心思扑在了国内市场上。"因为中国庞大的人口和不断改善的生活水平,支持着我们一定要先守住家门口的市场。"林文智说。

一晃十几年过去,国家对于出口和外资的政策发生了变化。从出口退税,到逐步减少或者取消出口退税;从大力引进外资,到有选择地招商选资,并鼓励中国企业走出去。出口退税的不断下调、人民币升值、原材料价格上涨……出口型企业面临着越来越多的困境和挑战,而"冠福"却是一路走好,并奠定了自己在国内家用产品市场的主导地位,如今,已开始把眼光投向国际市场。

在美国,在加拿大,只要有华人超市,就能看得见"冠福"的家用产品。"不论是批发的渠道还是供应的渠道,乃至于零售渠道,我们都已经建立了相当的网络,这是国内外采购商所无法忽视的。"

"海西新经济英雄"评选活动影响力扩至省外

省外读者今起可短信投票

本报讯 "我们在北京,怎么不能用短信投票"、"我们想投四川的老乡侯昌武,咋投不了"……连日来,由本报和省企业与企业家协会联合举办的2007年度"凯迪拉克·海西新经济英雄"评选活动,影响力已扩至省外,北京、上海、四川等地的读者致电本报,希望能开通省外短信投票平台,为"英雄"助阵。

组委会有关人士解释说,因本活动立足于海西商界,此前并没有考虑到省外的读者投票。不过由于评选活动已影响到省外,目前已与《中国经营报》的闽商宣传主题作了对接,今后将考虑联动其他的省外的媒体,一起推动本次活动。

昨日,组委会已特别让技术提供方,赶制了一个省外的投票短信平台。今日起,省外读者可通过中国移动的手机号码进行投票,使用方式是:TX+候选人名字,到10665130(移动),资费为1元/条。

省内读者的投票方式不变,仍为网络投票和短信投票。选择网络投票的读者可直接登录本报网站(),找到主题链接网页后可直接投票。网络投票中,一个IP地址,三个小时内只能投票一次。选择短信投票的读者,可编写"HX+候选人名字"至088663(移动)、89663(联通)、93773(电信)。短信资费每条1元,不含通信费。

组委会特别提醒,为了活动的公正性,此次人物评选得分,共分为三个部分:在20个候选人物全部推出之前,读者投票占10%(其中网络2%,短信8%);20名候选人物全部见报后的总决选阶段,读者投票占50%,专家评委会的投票占40%。

□投票进展

截至昨日18时,各候选人的得票情况如下:

1号候选人:丰泉环保董事长 陈泽峰 网络173票 短信61票

2号候选人:星网锐捷董事长 黄奕豪 网络478票 短信111票

3号候选人:希尼亚(中国)有限公司总经理 侯昌武 网络927票 短信45票

4号候选人:匹克集团有限公司总经理 许志华 网络161票 短信19票

5号候选人:冠福现代家用股份有限公司总经理 林文智