近来，记者在德化县采访中发现，一些先知先觉的陶瓷企业已经开始解剖自我，开始站在国际化的角度上审视自己。大家最关心的话题是：在经历了品种之争、质量之争、价格之争和品牌之争后，陶瓷企业该如何把握未来市场方向？
 德化的回答：走“专业化、标准化、规模化”的路子，虽然艰辛但充满希望。
 专业化：无法复制的优势

 德化县科技局局长苏志坚对于专业化的比喻很形象———专业化是钉子，多元化是棒锤。他说，德化的企业应该多学钉子精神。
钉子为什么能钉得深？因为它是尖的。因为尖，同样的力量集中在很小一点上，就可以产生意想不到的穿透力。同样道理，无论一个人还是一家企业，集中做一个行业、一件事情，才有可能做深做透，做精做细。如果四面出击，东一榔头西一棒子，结果是力不从心，每个行业、每样事情都做不深、做不透、做不好。

 “德化目前还有许多小而全的陶瓷企业，无论大小企业，从瓷土生产、加工、釉料研制到陶　瓷制作、包装、销售都由企业自身完成，重复研究，重复办厂，浪费严重，在一定程度上影响产品的质量和企业发展的速度。”因此，德化县委书记陈全顺表示，在成熟的市场经济条件下，专业化才是成功的捷径。

 具体说来，就是要在“扶优扶壮工程”基础上，走专、精、特、新道路，挖掘龙头企业带动辐射作用，整合团结民营陶瓷中小企业，规划组建专业陶瓷产业组群，打造“三统一独立”（统一设计、统一检验、统一销售、独立生产运行）战略合作企业群，从而形成专业化、协作化生产链，降低生产成本，促进资源共享、优势互补、共同发展，增强企业群体竞争力。

 也许，这时有人会说了，在德化，不乏多元化企业成功的例子，有的还是泉州民营企业100强呢，这证明多元化也是可行的，为什么偏要强调专业化呢？

 有关专家分析指出,大部分陶瓷企业的多元化是平面地把自己铺开，这是典型的粗放型的经营方式，以为一个企业的强大最主要的表达元素是自己的销售规模。事实上，我们经常看到一些企业拥有庞大的规模却没有与这规模相适应的利润比例，这样的企业实际上是浮肿的，竞争力是非常脆弱的。专家称,多元化不是不能做，只是要不断进行创新，尤其是大的企业。而那些还没有练好内功却一味追逐多元化的企业，还不具备真正创造一个低成本扩张或者是发展的能力。

 标准化：打造优质品牌

 “陶瓷含铅，铅对人体有害。”

 一位来自美国的客商曾告诉记者，美国对陶瓷铅含量的要求，已经从过去的7PPM（1%）严格到现在的3PPM。在美国，有关陶瓷产品的质量诉讼，十有八九是在铅上面出了问题。

 德化陶瓷在海外市场为何频频遭遇技术壁垒？就是因为中国的陶瓷产品没有自己的行业标准。

 业内人士指出，标准化是品牌最重要的基础。如果没有标准化，别说是品牌，甚至连现代工业化生产都无从谈起。

 “德化陶瓷可谓是名声在外了，可由于陶瓷生产没有准入门槛，就造成了德化陶瓷质量的参差不齐，这非常不利于整体竞争力的提升。”苏局长称，要想让德化陶瓷的品牌价值发挥聚合作用，就必须相应形成自身的技术标准、认证标准、消费理念和文化内涵，并能够引导企业引进先进设备，开发标准件的陶瓷产品，快速撑大陶瓷产业。

 “谁能在行业标准上取得成功，就能成为陶瓷行业游戏规则的引领者，否则，就会面临品牌‘空心’化的危险。”苏局长如是说。

 规模化：小山城彰显大经济

 提及陶瓷，那是德化人的骄傲。

 一幢幢现代化厂房在这里拔地而起，一套套先进生产设备在这里安家落户，一辆辆满载瓷器的集装车在这里启程，产品远销欧美、日本、中东、非洲等100多个国家和地区，这就是德化县陶瓷业发展的一个缩影。

 世界上按商标价值排在前50名的名牌产品，基本上都是实力雄厚、规模庞大的现代大公司大企业生产的，由此可见，名牌产品只有借助规模优势才能成其为名牌。

 于是,德化县将规模经营,作为陶瓷业品牌战略的重要依托。

 “一种产品不管设计如何新，质量如何好，如果规模小，批量上不去，就不能拓宽市场，就不能为消费者所熟悉，更不能成为知名的品牌。”德化陶瓷职业技术学院的张教授指出，许多中小企业，其知名度，信誉度及获利能力都比较高，但因其规模小，市场份额低，最多只能称“小型巨人”，而不能称名牌。他声称，企业在经营决策上应注重由生产经营向资本经营的高层次延伸，走资产重组，低成本扩张的路子，逐步实现规模效益。

 可以说，德化陶瓷业苦苦找寻的由大做强之路，今天已经越来越清晰地展现在他们面前，如何加以明晰，并据此制定出科学完整的发展战略，尽快付诸实施，将成为德化下阶段重要和迫切的任务。

 “此时,面对困局和迷团，德化陶瓷业需要的是清醒睿智的头脑，前瞻远虑的思想，找准适合自身的国际市场定位。”张教授表示。