品牌野心

　　目前，铭思艺将国内市场拓展划分为两个区域，南方以福建德化为中心，北方以北京为中心，开设旗舰店和形象店，推出了以旗舰店、形象店、专卖店、专柜为市场节点的加盟连锁运营模式，不断完善特许加盟连锁体系和终端销售网络。(XMW)

　　“如果按照传统的市场开拓方式，从福建一点一点向外扩展就太慢了。所以我们把中国分为南北两个区域，制定了详细的运作方案。毕竟北京是首都，开展业务比较便利。南方是我们的生产基地，有一些客户想看看铭思艺的实力和工艺流程，我们可以很方便地满足他们。”郑秀莞介绍，“目前我们以加盟方式为主，在各个省会城市都会这样做，目的是让铭思艺的品牌在更大的范围内接触目标消费者。当然，国内市场完全启动，可能要几年后才能达到我们的预想目标。另外，铭思艺网站已经正式开通，方便各地的消费者了解铭思艺，了解铭思艺的艺术作品。”

　　业内人士表示，陶艺企业要进行品牌提升和市场份额提升，必须扩展产品线与服务领域，不能拘泥于传统的题材生产产品。显然，在工艺、技术之外，瓷器与家居生活等应用领域的结合是陶瓷行业和企业的出路之一，要将产品线呈金字塔形分布，在市场上切下更大的“蛋糕”。铭思艺在规划产品线时，以“神州红”的独创工艺带动其他系列产品的销售，同时不断研发出具有独特竞争力的产品。除了坚持定位于中高端礼品陶瓷和艺术陶瓷，铭思艺重在体现艺术价值，而且顺应艺术与实用相融合的市场趋势，针对不同的细分市场不断丰富产品线，将产品线从书案延伸向更为广泛的家居生活。而在产品创作内容方面，铭思艺注重融入古今中外优秀的文化元素，突破作品创作的局限，以创意丰富艺术表现形式，以灵动飞扬的情趣满足消费者的精神需求。(XMW)

　　比如，与酒类企业合作，推出造型别致的酒瓶。与人们常见的酒瓶不同，铭思艺推出的酒瓶本身就是瓷塑精品，有牡丹花、双龙戏珠等各色造型。同样，与茶叶企业合作，推出新颖的茶叶罐。这些产品在推广酒文化、茶文化的同时，其本身具有很高的艺术欣赏价值，从而成为观赏品。针对每年中秋节浪费掉的月饼包装盒，铭思艺正在考虑推出精美的陶瓷包装，以艺术品包装月饼，减少浪费。事实上，在礼品领域，铭思艺正在不断地纵深挖掘市场。在一些公司庆典或新大楼落成时，铭思艺通过个性化设计可以为这些公司定制大楼或公司产品微型。由铭思艺创作的九龙九凤大花瓶，高达2.2米，富丽堂皇，出现在许多酒店的大堂里。在《新营销》杂志举办的2010年中国营销领袖年会暨第六届“标杆20”中国营销大奖颁奖典礼现场，郑秀莞设想，如果用铭思艺的青春丽人瓶作为“标杆20”中国营销大奖奖杯，大红色，喜庆吉祥，热情奔放，一定更加精彩夺目。(XMW)

　　“没有创新就没有市场。在设计创作更多更优秀产品的同时，我们的品质和品牌是相等的，有了好的品质才可以做好品牌。铭思艺品牌的生命力来自于铭思艺艺术作品本身的生命力，我们把关最严的就是品质。”郑秀莞表示，以文化营销提高铭思艺艺术作品附加价值，铸造铭思艺的核心竞争力，文化价值驱动正在成为铭思艺品牌建设的引擎。“1993年，德化举办第一届国际陶瓷节，当时的国家领导人给了德化陶瓷很高的评价，并为德化题词‘德化名瓷—瓷国明珠’。为了不辜负这么高的评价，我们应该做得更好。其实，铸造品牌的野心我们有，上进心我们也有，是因为我们相信自己烧制瓷器的技术实力和独特的艺术创造力。”

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