文化驱动力

　　美国畅销书作者盖瑞·袓卡夫在《灵魂之心》中指出，精神性正在取代生存需要成为人类最重要的需求。在《欲望计划》一书中，梅琳达·戴维斯认为，心理精神回报对消费者来说才是最重要的需求，“现在，追求内心圆满的原始欲望将主导一切”，而能否提供精神回报将成为企业品牌营销的终极差异。(XMW)

　　而美国波士顿咨询公司高级合伙人迈克尔·西尔弗斯坦和尼尔·菲斯克的研究成果也证明了这一点，他们在《走向高端》一书中指出，市场上出现了一种新的消费模式，更多的中产阶层消费者正阶段性地走向高端，购买“比其他产品质量更好、品位更高、更令人渴望同时又不是贵得遥不可及”的产品和服务。例如，这些消费者会走向高端消费，购买一瓶法国产的年份葡萄酒，使用高级护肤品，或者在度假时住进豪华酒店，这取决于他们在消费过程中获得的情感利益。(XMW)

　　营销大师菲利浦·科特勒(博客)认为，文化因素是影响消费者购买决策的最基本因素。的确如此，无论是走向高端品牌的消费者，还是定位于高端市场的品牌与产品，在品牌与消费者形成情感利益的诸多因素中，品牌与产品本身蕴含的文化内涵可以“润物细无声”，在潜移默化中吸引和打动目标消费者。如今，中国富裕消费者的数量在快速上升，相关的市场调查数据显示，到2015年，中国将拥有全球第四大富裕的消费群体，是奢侈品和高档品牌的目标消费群体。(XMW)

　　近年，当代陶瓷艺术品市场不断升温，在量增价升中市场空间得以快速释放，就连全球金融危机都未能为其降温。正因为如此，在瓷都德化，铭思艺和众多同行以瓷为媒，以文化营销为品牌发展的驱动力，挖掘中国历史悠久的陶瓷文化，建设陶瓷文化营销平台，举办文化创意活动，赋予高端陶瓷艺术品以灵魂，吸引日渐富裕起来的消费者，满足他们的精神、文化需求。(XMW)

　　有文化内涵的品牌和产品才有生命力，缺少文化内涵的陶瓷产品纯粹是工艺品，只有将艺术、文化融入每件陶瓷产品中，陶瓷才会成为有灵魂的艺术品。就行业竞争态势来看，文化正在成为高端陶瓷艺术品附加值最为重要的保证。(XMW)

　　对于德化陶瓷企业而言，依托源远流长的陶瓷历史和深厚的文化积淀，运用文化营销的确有着得天独厚的条件。作为一种陶瓷艺术，德化瓷塑最初是为了满足宗教文化的需要而发展起来的，经过不断创新、传承，形成了独树一帜的瓷雕艺术风格，并被列入首批国家非物质文化遗产保护项目。德化瓷塑题材丰富，取材范围广泛，其中仅观音就有72种姿态造型、大小规格200多种。铭思艺品牌创始人林国华，以独家配方研制出的“珠玉瓷”、“神州红”享有盛誉，其作品多姿多彩，设计新颖，荣获“中国收藏家喜爱的陶瓷艺术大师”和“中国收藏家喜爱的陶瓷艺术精英”称号。出自林国华及其创作团队之手的铭思艺陶瓷产品，包括高档日用瓷系列、高档茶具系列、“珠玉瓷”白瓷雕塑系列、瓷花捏塑系列、神州红金线雕系列、神州红灯具系列、神州红瓷彩系列、神州红影雕系列，每一个系列产品都有独特的卖点，选料考究，设计精巧，品位高雅，令人耳目一新。铭思艺因此将品牌的核心诉求提炼为“名师出名艺”，以名师和名艺为支撑，致力于开发文化内涵深厚、艺术品位高雅、鉴赏价值高的陶瓷产品。(XMW)

　　郑秀莞将铭思艺陶瓷产品的核心价值概括为文化。“从古到今，人们问陶瓷商人：‘你卖的是什么呀？’陶瓷商人回答说：‘我卖的是瓷器。’其实瓷器这个概念是什么？，大家常接触的器皿有杯子、碗、盘子等。但是人们买个杯子，才值多少钱呀？纯粹卖瓷器是没有什么含金量的。而且在瓷都德化，大家都是做瓷器的。如何才能让自己的瓷器有更高的含金量呢？关键就在于文化营销。现在人们的消费水准提高了，文化品位提高了，欣赏的观念已经和以前不一样了。既然市场有高端消费的需求，我们就应该提供相应的产品。所以铭思艺现在做的都是中高档产品，以强烈的艺术感和丰富的文化内涵吸引消费者，让他们认可中国瓷都德化，认可德化铭思艺。”

　　故宫博物院研究院研究员杨静荣曾如此评价德化陶瓷产品的竞争力：“德化的瓷器，融入了文化，把产品提升到一个崭新的高度，从原料到做工，还有科技、人文含量，都是非常可喜的结果。人民大会堂将其作为赠送国家元首的礼品，德化瓷器当之无愧。”为了集中展示陶瓷文化，铭思艺创建了一座大型的综合性陶瓷文化城，不仅展示其琳琅满目的艺术作品，而且展示其独特的陶瓷烧制、加工、彩绘等工艺流程。作为德化的工业旅游示范点，铭思艺陶瓷文化城内设有“自助”陶吧，为喜爱陶艺的游客和消费者提供体验平台。(XMW)

　　铭思艺陶瓷文化城占地数千平方米，第一层为专卖店，展示铭思艺的各种产品，每件精品都是独具匠心之作，温润明净，精巧秀雅，令人目不暇接。第二层以“海上丝瓷之路”为主题，真实地再现了在漫长的历史长河中人与自然、人与陶瓷之间的关系，将陶瓷与德化的人文精神、民俗风情融为一体。第三层是陶吧、休闲露台，展示德化陶瓷的制作工艺。在几部手工制陶用的辘轳车旁，每天都会有一些游人神情投入地制作瓷器，体验陶艺创作的乐趣。由游客创作的陶瓷产品，经过铭思艺陶瓷文化城烧制成形后，将专门寄给游客。铭思艺通过体验营销，让目标消费者或潜在的消费者亲身参与到陶瓷的制作过程中，感知铭思艺陶瓷艺术的独特魅力，拉近了铭思艺和消费者的距离。(XMW)

　　在铭思艺陶瓷文化城展厅，有两件陶瓷作品向来是所有人目光的聚集的焦点，它们分别是2010年国庆节期间在上海世博会场馆展览的红色中国馆陶瓷作品和蓝色海宝陶瓷作品。这两件陶瓷作品经上海世博会授权，各烧制了2010件，其中以“东方之冠，鼎盛中华，天下粮仓，富庶百姓”为构思主题的中国馆陶瓷作品，用德化中国红釉陶瓷烧制而成，整件作品色彩均匀，晶莹剔透，将中华古建筑造型与中国古陶瓷艺术完美地结合到一起，以高度写实的艺术表现手法再现了上海世博会中国馆的独特魅力。(XMW)

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