小结 品牌将成中高档车价值衡量标准

由于外形时尚、装备精良、技术独到，目前日系车型已成为国内中高档市场的主流。而在北美市场，日系车也备受白领一族青睐。2006年美国10大畅销车排行显示，凯美瑞、雅阁、Altima（即国产天籁）均榜上有名，其中凯美瑞更以年销量44.8万辆的销售数字跻身销量第三名位置（前两名均为皮卡）。

但是在北美市场，汽车的品牌价值泾渭分明，几款热销的主流日系车起价均在2万美金以下，德系车销量虽不高，但像帕萨特起步价却在$22,950。同比国内，由于不少消费者仍将价格作为首要因素，车型间价格战激烈，品牌价值并不明显，像领驭2.0最低起价为18.38万元，低于同排量的雅阁、凯美瑞、马自达6等日系车。

品牌价值是否同样会在中国市场体现？从已知信息来看，斯柯达明锐(明锐新闻,明锐说吧)、新帕萨特B6将在2007年国产，中高档德系品牌将被进一步加强。此外，上汽集团的荣威也将在今年上市，作为自主品牌首款中高档产品入主市场，届时几大新车力量能否引发新的格局变化令人关注。

销售15万辆凯美瑞有信心　广州丰田副总经理 袁仲荣

问：中高档市场取胜的根本原因是什么？

答：我认为最根本的因素是一个厂家是否真正从消费者的需求出发，尊重消费者的意愿和利益，为消费者服务。

问：中高档市场竞争激烈，凯美瑞有哪些优势可以胜出？

答：凯美瑞是一款非常优秀的产品，而且我们拥有最好的工厂和最好的销售渠道，所以能够向消费者提供高品质的产品和服务。这些优势也越来越受到消费者的认可。

问：对于凯美瑞的价格，厂家是否有调整的计划？

答：我们当初在价格的定位上是综合考虑竞争对手可能采取的对策和未来几年的市场竞争状况而进行定价的，价格的考虑上是比较稳定的。今后，我们会在维修保养、售后服务等方面做得更好，为顾客提供更多的附加价值。

问：2007年产销计划是多少？广丰如何达到这个目标？

答：今年凯美瑞的目标是15万辆。凭借先进的工厂、卓越的产品、创新的渠道所构筑的“三位一体”品质体系，贯彻“顾客第一”理念，我们对实现这个目标充满信心。

用优质服务提升戈蓝品牌　东南汽车副总经理 张明麟

问：中高档市场取胜的根本原因是什么？

答：最根本原因就是高性价比，极具竞争力的价格、丰富的配备、五星级的安全保障、宽敞的空间、个性动感的外观。

问：中高档市场竞争激烈，戈蓝有哪些优势可以胜出？

答：首先当然是安全性，这也是最重要的一个性能。其次是舒适性与外观设计。此外，戈蓝的优势很多，还有诸如MIVIC引擎带来的动力体验、F１方向盘换挡键带来的操控乐趣、5.1声道环绕立体声音响系统的享受乐趣等。

问：对于戈蓝的价格，今年厂家是否会做灵活的调整？

答：戈蓝2.4L以旗舰型21.98万，尊贵型19.98万低价进入市场，这个价格相当于同级车的2.0L车型，性价比已经很高，极具竞争力。

问：今年戈蓝的计划产销是多少？东南将如何来实现？

答：2007年戈蓝的预计销量为5万辆。除了戈蓝产品实力之外，我们还会进一步提高经销商的服务水平，为消费者带去具有良好口碑的服务品质，提升戈蓝的品牌形象。

雅阁价格力求相对稳定　　广州本田广报科 温玉贞

问：中高档市场取胜的根本原因是什么？

答：广州本田一直追求将具有“高价值”的产品提供给用户。广州本田产品具有突出的技术优势和过硬的品质。同时，我们也会继续强化服务优势。

问：中高档市场竞争激烈，雅阁有哪些优势可以继续胜出？

答：有市场就有竞争，只有竞争才有进步。雅阁已经拥有了超过55万个用户，它以先进的技术、良好的工艺、成熟稳定的品质、完善的服务赢得了良好的口碑。

问：对于雅阁，厂家是否有调整的计划？

答：在销售旺季里，有特约店采取了一些销售措施来吸引更多的顾客，但是整体来说雅阁市场形势是比较好的，个别车型还供不应求。一直以来，广州本田较稳定的价格赢得了用户的认可，我们希望制订的价格能保持相对的稳定，这一点是不会变的。

问：雅阁今年的产销计划是多少？广本如何达到这个目标？

答：我们会根据市场情况，合理安排生产，确保满足顾客的需求。

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