泉州移动联通拿明天赌今天吗？


　　优惠促销：拿明天赌今天？

　　用豪赌来形容移动联通的此次市场竞争一点都不为过。移动的计划是赠送2400部手机，以每部手机平均价格4000元计算，就是900多万元；而联通的规模只大不小，按照联通的最新说法，优惠活动暂时还没有确定最后的截止日期。换句话说，优惠活动也许只有1个月，也许是2个月，也许……

　　无论如何，这场大战在序幕拉开之前已经够引人瞩目的了。

　　竞争：锅里的抢到碗里？

　　移动联通的促销活动自然引起了广大用户的关注。这也难怪，能够免费得到一部价格不菲的高档手机，何乐而不为？

　　但是，两天来的观察，记者发现了这样一种现象：联通用户关注联通的促销方案，而移动用户则在意移动的优惠措施，很有点泾渭分明的味道。

　　就移动而言，能够在巩固自己客户的同时，推广GPRS业务和彩信业务，为新的赢利点培养客户群，真可谓是一举两得。

　　但是，联通的情况则完全不同。从诞生的那一天起，联通就一直没有放弃过吸引移动用户转投联通的努力。如果仅仅只是接受一些由130转移到133的用户，对联通来说，并不能算是成功。这就好比一个人手里端着两个饭碗，将其中一个碗里的东西放到另一个碗里，又有多大意义？

　　联通的用意在于发展CDMA新用户。这从联通的促销方案中已经可以看出一点眉目。在所赠送的CDMA手机当中，通话消费标准从250元到80元都有，覆盖面很广。而在高档手机的赠送上，联通的有关人士也一再审慎表示，这是有一定限量的。

　　如今，移动通信市场的发展明显不如前几年，用一句话总结就是“该有的都有了”。再加上移动针对性的优惠手段，联通的这一轮促销活动能够在多大程度上有效，仍然是个

　　疑问。

　　促销：开弓没有回头箭？

　　对于联通的此次优惠活动，一位业内人士表示，联通目前的销售方式实则是以透支将来的利润为前提。说白了，这种活动对联通来说太伤身体了。

　　联通将此次优惠方案称为：1．33元买手机。首先，手机生产商不可能提供免费的午餐，联通需要先从手机生产商那里购买手机，然后才能免费赠送给用户，这些用户往后经年累月的通话费用才是联通的收益所在。

　　尽管集中采购可能会享受一定的价格优惠。但是，以目前CDMA的市场零售价格，联通仍然需要先拿出一大笔钱来。在泉州联通采访的时候，有关人士就明确表示，活动还没开始，泉州联通已经砸进去几百万元。

　　几百万元看上去不少，实则并不算多。以平均每部3000元计算，如果赠送1万部手机，意味着联通将要付出3000万元买单。

　　今年年初，联通提出的口号是：发展700万CDMA用户。但是，据报道，直到8月份，联通的CDMA用户只有不到300万。应该说，联通在全国范围内采取这种破釜沉舟的做法也是迫不得已。

　　但是，问题的关键在于，来自移动的正面狙击让联通骑虎难下，一旦取消了优惠措施，联通还将拿什么来吸引顾客？先是通话资费优惠，随后是赠送手机，然后呢？市场就是这么现实。

　　分销：是与消费者争利？

　　与联通进行合作的是泉州中行。据说，邮政局也将加入其中。

　　商家的最终目的逃不出一个“利”字。那么，中行和邮政局的利益又在哪里？

　　这个问题看似无关紧要，实则不然。业界人士表示，且不说利用这种方式吸收储蓄是否规范，重要的是联通极有可能通过这种合作采取“渠道包销，话费分成”的销售方式。

　　前不久，福州联通在大造舆论宣传的时候，接受采访的专业人士就曾经谈到这种销售方式。

　　当时，业内人士就表示，一旦采取这种销售方式，消费者的利益极有可能受到一定的冲击。该人士用一种形象的方式进行比喻。他说，经营CDMA的利润就好比一块蛋糕，在正常情况下，这块蛋糕是由联通、手机生产商和经销商分而食之。但是，为了开拓市场，联通已经采取了一系列的让利优惠措施，这也使得消费者有幸尝到了蛋糕的滋味。但是，蛋糕就这么一块，经销商要多吃一点的话，就意味着联通、厂商、消费者就要少吃一些。而在这三者当中，消费者利益受到损失的可能性最大。

　　此外，联通的一番大动作不可避免地波及到另一个通信运营商———电信。在泉州，虽然这种反应并没有体现出来。但是，据说省内某地市的移动和电信就联名上书省通信管理局，要求制止联通的促销活动。

　　事实上，由于联通的促销，移动也被迫应对。看来，这场豪赌远没有表面看起来那么简单。