财富观察――解读“德化模式”





十年前，德化，这个地处福建中部山区，只有30万人口的小县，陶瓷产值仅为9400多万元，出口交货值不足5000万元。十年来，德化陶瓷年产值以百分之二十几的幅度增长，今年上半年，全县陶瓷产值高达23亿元，全年有望突破45亿元产值大关。2001年，德化陶瓷出口额达32亿元，占到了全国陶瓷出口总额的1／6。

　 产业突围：

一个关于西洋瓷的故事

　 德化是中国三大古瓷都之一。宋元时期，德化瓷曾是“海上丝绸之路”的一项最重要的贸易品，成千上万的瓷器从泉州港出发，远销欧亚各国。但历史的荣光未能延续下来，到了20世纪的80年代初期，德化全县只有数十家陶瓷企业，产品类型则仍是在观音、弥勒、罗汉和杯盘碗碟等传统产品中徘徊。

　 直到20世纪的80年代中期，一次机遇的出现，让德化陶瓷产业得以酝酿“突围”。

　 抓住这次机遇的一位重要人物，就是德化第五瓷厂厂长温克仁。他第一个把目光移向海外，为德化陶瓷打开了销往欧美市场的道路。

　 那是1984年，德化全县共有十来家瓷厂，温克仁被任命为第五瓷厂厂长。“当时面向的是国内市场，很不景气，大多数工厂生产日用瓷，但产品有一半销不出去。”温克仁回忆起闯荡欧美的原因。

　 当时是改革开放初期，出国考察还没有先例，温克仁从一名祖籍德化的华侨客商嘴里，隐约听说了欧美西洋工艺瓷市场广阔，为摆脱困境，便向省里提出到欧洲考察市场的申请，一年多后获得批准。一趟欧洲、两趟美国之旅回来，温克仁带回了一大堆工艺瓷样品、一大堆胶卷。据此研究出适销欧美市场的瓷器，赶制出大批产品，通过欧美的华侨销售，掘到了“第一桶金”。

　 一年后，第五瓷厂扭亏为盈；1986年，温克仁办起德化第一家股份公司。而且，由于价格上的绝对优势，其出产的西洋工艺瓷成为国际市场的紧俏产品，吸引了三十几个国家的客商订货。

　 一枝独放不成春，温克仁没有将西洋工艺瓷的生产销售经验占为己有，而是带头示范并无偿传授给其他陶瓷企业，全县生产西洋工艺瓷的企业越来越多，改变了德化陶瓷业原有的产业格局，如今，全县1100多家陶瓷企业中有一半以上生产西洋工艺瓷，全县陶瓷产值中有2／3以上来自西洋工艺瓷。

　 体制突围：

从割尾巴到挂牌保护

　 高级工艺美术师周雅各拼搏二三十年，终于有了自己的厂房，他创办的永成陶瓷有限公司去年实现产值1000多万元，纳税50多万元，被县委、县政府授予“保护企业”牌匾。从“挨割尾巴”到被保护，周雅各走过了一条艰辛曲折的道路。

　 在上世纪六七十年代，周雅各是国有企业德化瓷厂的工人。当年，为了解决全家七口人的生计问题，他暗自办起了陶瓷小作坊。被视为“投机倒把”的他，很快变成“资本主义尾巴”被批斗，被关押。与周雅各一样，在那个年代，德化的很多民间艺人都在夹缝中寻找出路。

　 1983年，德化出现了首家群众集资开办的陶瓷厂——蕴玉瓷厂；1986年，又出现了首家私营陶瓷研究所——莹玉陶瓷研究所。面对这种态势，德化县委、县政府解放思想，给予积极的扶持和引导，并组织各乡镇到这两家企业参观学习，有意识地将陶瓷企业引向多元化。1990年起，德化县大胆鼓励群众办厂，先后确定了数个陶瓷工业区，统一征地，并给足优惠政策，使群众办厂积极性高涨。

　 “不论体制求发展”，体制的“突围”赢得了德化陶瓷业的大发展。目前，全县有企业集团23家，拥有自营进出口权的企业36家。

　 市场突围：

将企业办到国外去

　 “订单经济”改变了德化陶瓷的发展格局，明显提升了德化的经济水平。但随着产业的发展，“订单经济”本身的缺陷也逐渐显露出来。由于终端销售市场受到外国人的控制，产品依靠来样加工现象严重，企业的生产自由度不高，德化陶瓷生产工艺虽经数次提升，但利润却不突显。

　 德化陶瓷要取得大的突破，必须跨国经营。德化政府部门为企业走出这一步做了许多工作，一方面，通过举办德化名瓷展览会，在国内各大中城市进行“拉网式”的展览，并在各大城市开设营销网点，拓展国内市场；另一方面鼓励企业走出去参加跨国展销，拓市场、接订单，在国外开设办事处、分公司等。

　 许多德化陶瓷企业也正积极谋划，寻找新的商机。德化规模最大的陶瓷企业佳美集团总经理苏尧棠透露，佳美今年要在美国设立福建佳美国际有限公司。不久前，德化顺美集团公司在德国哈根申请注册了一家境外公司，这个公司不仅使顺美集团拥有了从事境外贸易的机遇，同时，也使德化陶瓷在欧洲建立起了自己的终端市场。截至目前，这家公司已发出50多货柜陶瓷产品，盈利数十万美元。

　 “陶瓷可以走的路很多，德化才刚刚开始起步。”德化县一位专门负责陶瓷业的官员对德化陶瓷的发展这样评价。他透露，德化正陆续从景德镇等地引进人才，提高生产质量，争取跃上一个更高的台阶。(《福建日报》/林文荣 ）