举国欢庆新春佳节之时，欧洲市场上活跃着一支来自泉州德化的市场开拓队伍。他们利用节日抢抓商机，春节几天时间，德化县的企业家们就与欧洲客商签下了合同金额1000多万美元的订单。

　 今年春节，德化佳美集团公司除了派人携带样品到美国与客商直接洽谈业务外，还随瓷都市场开拓队到欧洲闯市场拿订单。德化顺美集团公司不久前在德国哈根申请注册了境外公司，今年投入近千万元在德国建立大型商场，作为公司产品的专卖店和贸易中转站，以形成辐射欧洲市场的商贸网。

　 利用春节期间，加快市场开发，动力来自于应对入世及“9·11”事件的影响。德化陶瓷经济的外向度，在全国各大陶瓷产区中最高。德化1100多家陶瓷企业中有80％是做出口贸易的，全县陶瓷产品八成以上远销150多个国家和地区。去年美国发生“9·11”事件，在10月份举行的广州秋季商品交易会上，德化陶瓷企业的订单与上年相比下降20％。同时，中国正式加入WTO后，国际市场的竞争将更加激烈，中国陶瓷业面临着一场不太轻松的考验。

　 面对这一局面，德化县委、县政府积极引导企业有计划地开拓国内市场，迅速在各大城市开设营销网点。同时，鼓励企业走出去参加跨国展销，拓市场、接订单，在国外开设办事处、分公司。（林文荣）