3月9日，命名曰“心动版”福美来正式上市，让2007年新春过后的车市为之一振。实际上每年3月到5月，都是一个新车上市的集中时期。但和其他新车型上市不同的是，这次福美来2代心动版本却在售价和性价比方面让家用消费者以及其他竞争对手心跳不已，同时也为海马汽车和马自达分道扬镳后的自主发展注入了一剂有力的强心针。而对于日益竞争激烈的家用紧凑车市场来说，海马心动版的这一举措无疑增添了更多的变数与不确定的市场竞争压力。通过“心动版”上市，倒底福美来的发展还有多大潜力，对比其他车型的不同和影响在于哪里？这是很多消费者想了解的，因此本文的试图阐明和分析的所在。(XMW)

福美来心动版

    一、定价优势何在？

     这次福美来2代心动版本的定价为7.68－8.68万，这一价格区间不仅符合家用紧凑车市场的理想消费需求，同时，价格也明显的针对热销的其他同类车型，其中包括比亚迪F3,奇瑞A516，菱帅以及捷达，同时和海马旗下的其他福美来2代的定价区间没有太多的重叠。售价更是降到了8万市场心理线以下。(XMW)

   对比同类车型厂商指导价格来看，捷达是7.68万元起价，F3是7.38万元起价，奇瑞A516是6.98万元起价，菱帅8.48万起价。福美来这次心动版的定价可谓主要是咬紧了捷达，F3和A516。从车型定位来看，福美来心动版本标准型要比奇瑞A516以及F3、捷达等基本型更高，事实上相当于上述这些车型的舒适型。那么价格对比的起点就变成了这样一条新起跑线。捷达为8.98万，比亚迪F3和A516均为7.78万，菱帅也上升为8.98万。对比来看，凭借老福美来的以往声誉，福美来心动版本的定价不仅从表面上来看颇为合理，也对2007年的紧凑车市场提出了新的价格标杆同时施加了更大的竞争压力。(XMW)

比亚迪F3

   当然，从实际市场情况来看，捷达，F3，A516以及菱帅都存在较大的让价空间，这也无疑以奇瑞A516为例，7.78万的售价加上金属漆2000元，再减去目前送4000元的油卡价值，最终购买价格是7.58万元。从而性价比对比来看，结合福美来2代的实际销售价格，实际上，福美来心动版本目前并不占有太多的价格主动优势。不过这个价格弹性空间实际上可以通过后续的促销送礼等方式来解决。这倒并不会让心动版销售产生太多困难。反而通过硬性的价格令以往对福美来有好感的消费者，产生一分钱一分货的购买心理支配。因此心动版的定价的确体现了海马高明的营销策略。

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