现在，德化的陶瓷业正面临着如何提升、拓展等问题。仅在产品营销方面，德化不少企业处境令人担忧。在出口方面，除了大企业拥有自营出口权外，许多企业不得不通过外贸公司实现产品出口。这种方式由于销售渠道掌握在外贸商手中，企业往往成了加工厂，利润微薄。同时，外贸公司为了要保持一定的利润空间，只能不断压厂家的出厂价，而产品的成本又不断上涨，企业的利润空间自然被压缩到了极致。

　　在内销方面特别是传统工艺陶瓷，德化县陶企主要采用关系营销及展销。业内人士认为，德化县不少企业做内销往往是通过一些关系客户把销售渠道打宽，或者通过参加一些展销会认识更多客户。这两种方式都具有不小的偶然性，除了订单大小有偶然性外，客户数量也很难预测。

　　为了突破陶瓷业发展瓶颈，近年来，德化县制定了品牌发展规划，加大品牌培育和宣传力度。德化县陶企的营销也正在突破传统模式，改变以往的单纯展销、出口外销等传统途径，另寻新路。“富贵红”陶瓷厂此次试水全国布点开设专卖店的方式，也许是德化陶瓷业实施品牌战略、“德化模式”融合“晋江速度”的一个烽火信号。

　　晋江为什么发展得这么快？“德化模式”如何融合“晋江速度”？问题的答案应该都有“爱拼敢赢”“品牌战略”两个词，这更需要陶瓷企业家们的名牌和创新意识。

　　可以说，“德化模式”和“晋江速度”是泉州沿海和山区的两个典型代表。其共性表现为两地皆有以民营经济为主体、以外向型经济为取向、以制造业为支撑、以专业化区域化为经营格局的模式特征。走进品牌之都晋江，当地企业的广告牌无不让人感受到区域品牌的影响和魅力，相比一下，德化陶瓷界要创名牌还有很长的路要走。(XMW)