业内人士认为对陶企而言是冒险行为

日前，德化的富贵红陶瓷有限公司在福建开起其第一家专卖店，此举在德化陶瓷界引起不小的震动，因为，向来以出口为主的德化陶瓷，产业的传统意味十足，如今却操刀专卖这种其他行业内销十分流行的“时尚活”，令业内人士颇感新鲜。(XMW)

正所谓“外行看热闹，内行看门道”，富贵红先前两年内已经在深圳、沈阳等地开设多家连锁专卖店，这种销售模式早让一些消息灵通的同行瞧得心动，有多家德化陶企正着手效仿。(XMW)

专家分析指出，德化陶企的营销正在突破传统模式，从以往的单纯展销、出口外销等传统途径中另寻新路，试水全国布点开设专卖店的方式，这是国内工艺陶瓷高端市场抢夺战的一个烽火讯号。(XMW)

工艺美术师徐少东称，在全国各地设立连锁店，实现产品的连锁经营，对陶企来说是一项冒险。他表示，一个连锁店即使不算上陶瓷产品，仅店租、装修等成本就需要数十万元，如果再计入产品，成本将达上百万元。“如此高的投入，一旦经营不慎，很容易就血本无归。”他说，此外由于工艺陶瓷烧制技艺特殊，烧制出的产品在质量上会有差别，必将有档次之分，影响到产品卖出去的价格，而开设连锁专卖店，一个基本要求就是产品售价要统一。徐少东认为，这个问题只能从抓质量源头来解决，“只要一出厂就是精品，没有所谓的一等、二等的区分”。(XMW)

徐少东觉得，随着生活水平的提高，工艺陶瓷等产品既可作为家具装饰产品的一类，又能作为礼品用于赠送，国内市场广阔。(XMW)

本刊顾问、中国品牌学院执行院长刘创指出，开设专卖店除了能融合当地文化进行企业产品、实力展示外，还可以塑造自己的品牌。他认为，在品牌塑造方面，建筑陶瓷和工艺陶瓷的途径并不同。建陶除了可以形成区域品牌外，一些企业经过多年经营，也能打造出单品的名牌，如东鹏、鹰牌等，而工艺陶瓷则不同，只有德化和景德镇等区域名牌，单品名牌稀少。(XMW)

事实上，德化陶瓷存在多种销售模式。在出口方面，除了少数几家大企业拥有自营出口权外，绝大多数的企业不得不通过外贸公司实现产品出口。这种方式由于销售渠道掌握在外贸商手中，企业往往成了加工厂，利润微薄。德化华盛陶瓷有限公司总经理郑永生表示，采取这种模式是“不得已而为之”。随着有关汇率的不断调整，外贸公司为了要保持一定的利润空间，只能不断压厂家的出厂价，而产品的成本又不断上涨，企业的利润空间已经被压缩到了极致。(XMW)

在内销方面，德化陶企主要采用关系营销及展销。德化飞天陶瓷艺术研究所所长郑雄伟介绍说，德化不少企业做内销往往是通过一些关系客户把销售渠道打宽，或者通过参加一些展销会认识更多客户。(XMW)

业内人士认为，这两种方式都具有不小的偶然性，除了订单大小有偶然性外，客户数量也很难预测。因此，由陶企自开专卖店值得一试。(XMW)