2006年德国世界杯开赛在即，足球孕育的巨大商机令很多人垂涎欲滴，但顶级足球赛事纪念品生产授权的门槛之高，同样让相当多的企业望尘莫及。

　　不过，这道门槛日前被泉州工艺品企业跨了过去———福建泉州顺美集团公司承接到“德甲豪门”多达19万件的俱乐部成员肖像品大单，成为福建首家取得世界顶级足球俱乐部球员肖像生产授权的企业。瑞士的电视台在得知此消息后，还不远千里专程从欧洲赶赴泉州德化采访。

　　上周，早报记者就此事展开调查，希望能从中发掘出一些经验，供业界参考。(XMW)

 

　　授权自拜仁慕尼黑队

　　据顺美集团麾下的顺德盛陶瓷有限公司厂长高朝阳介绍，顺美取得的授权源自世界著名的德国拜仁慕尼黑足球俱乐部。

　　去年7月，当顺美得知该俱乐部要在2006年世界杯足球赛开赛前做队员陶瓷肖像纪念品后，便想方设法开始与该俱乐部的代理商进行沟通洽谈。(XMW)

　　当时，顺美通过香港某代理公司认识了负责该项目的德国客户。这位德国客户想在中国寻找一家生产球员肖像纪念品的厂家，相继考察了国内其他地方的一些厂家，都不甚满意。最后，这家香港代理机构把德国客户带到了中国陶瓷之都德化县，实地考察顺美。这时，作为“中国出口名牌”企业的老板，顺美董事长郑泽洽所表现出来的自信，以及企业的雄厚技术实力，令德国客户一直“悬”着的心放了下来。

　　于是，德国客户原则上同意授权顺美生产相关的肖像工艺品。

　　对细节要求近乎苛刻

　　“他们先对运动员拍照，用电脑技术进行雕刻处理，做成模种，让我们来倒模。德国人对细节的要求近乎苛刻，他们用放大镜来验样品，对五官的对称均匀、眼睛的凹凸有致和线条的比例得当等，都非常严格。”负责球员肖像品生产的高朝阳说。(XMW)

　　据介绍，刚开始生产出来的产品，脚非常容易断，手也一不小心就会折断，另外花纸粘贴上去还容易起泡脱胶，眼睛有时会出现两边不对称。

　　“出现这些情况就达不到德方的要求。”他说，这时候，德方就亲自出马来指导，顺美的工人也跟着不断改进。这样，差不多经过一星期后，顺美的生产逐渐达到了德方的标准。

　　第一单仅1500件

　　德国人的严谨精神在这项合作中表露无遗。德方决定，先只让顺美生产整个球队20名球员和4个教练中的两种肖像品，而且第一次下单只有1500件。(XMW)

　　虽然只是那么1500件，却让顺美技术最棒的30多名工人足足做了两个多月，平均每个人每天还难以完成1件。

　　顺美的办公室主任苏书志告诉记者，公司当时抽调了顺美几千名工人中技术最精湛的30人，并在正式生产之前，对其中19人进行了严格的技术培训，只要求他们认认真真地把这两种肖像品做好做精。连工资也改变了原来的以件计薪，实行按天计酬。(XMW)

　　最后，正是这1500件精雕细琢出来的精品，赢得了德国方面的信任。德方前来验货时，跷起了大拇指，对产品非常满意，并称赞顺美的工人很棒、技术一流。(XMW)

 

　　第二单3万多件

　　随后的第二单，德国人要了3万多件。

　　为了满足德方的交货日期和生产进度要求，顺美把当时参加技术培训的19人全部抽调出来做组长，指导其他工人。这回的生产就相当顺利了，特别是因为产品量大、工人技术熟练了以后，顺美可以实行流水线管理，生产速度得到极大提高。近70名工人用一个多月的时间就完成了任务，平均每名工人每天做10多件，生产效率是做第一单时的好几倍。

　　到了今年3月中旬，德国方面一次下了19万多件的单，肖像品涉及的人，范围涵盖了整个德国拜仁慕尼黑足球俱乐部，包括20名球员和4个教练。当然，此时顺美投入的“兵力”亦今非昔比，流水线上的工人有200多人，贴花纸的40人，包装的有20人，总计近300人。还要签英超切尔西。(XMW)

　　高朝阳告诉记者，在整个授权生产过程中，德国拜仁慕尼黑足球俱乐部各种肖像品的下单量差距很大，其中1号守门员卡恩和13号巴拉克因最畅销，德方在这两种肖像品上，下单的量也最大。据称，单这两个品种的下单量总和就达到8万件左右。(XMW)

　　巴拉克本是德国拜仁慕尼黑足球俱乐部球员，但近日有消息称，英超冠军切尔西在其官方网站上正式宣布与巴拉克签约，为期3年。由于巴拉克肖像纪念品热销，德国客户正与该俱乐部洽谈，准备买下该球员肖像代理权2—3年。

　　记者了解到，顺美计划在下半年和英超切尔西足球俱乐部签约，代理该俱乐部球员肖像纪念品的生产。此外，还有更多的世界著名足球俱乐部球员的肖像权，正被游走于其中的中介商转换成商机。当然，巴西和土耳其等国家的足球俱乐部也被盯上了。(XMW)

　　企业思路：开发明星肖像系统市场

　　顺美的高层人士向记者透露，其下阶段有意开发体育明星肖像纪念品的系统市场，打算分三步走。

　　第一步，通过中间运营商对接国外知名足球俱乐部，获得世界级球星的肖像纪念品生产授权；第二步，绕开中间运营商直接代理中国体育明星的肖像纪念品，尤其是乒乓球队队员的肖像权；第三步，代理刘翔、姚明等体育明星的肖像权生产纪念品，将产品类别覆盖所有体育领域，进而争取到不同国家体育明星的直接授权。

　　专家观点：世界级工艺品牌的开端

　　瑞士的电视台，于今年5月8日专程从欧洲赶赴德化采访顺美，非常细致地录制了顺美生产拜仁慕尼黑足球俱乐部球员肖像纪念品的全部流程。

　　据悉，瑞士的电视台是从他们本国企业方面得知顺美在生产球员肖像纪念品的。专家认为，这说明了泉州工艺品业的举措已经引起了全球的关注。

　　业内人士分析指出，顺美通过为世界不同国家生产体育明星的肖像纪念品，锻炼了工人的技术水平，同时由于要不断适应不同国家的风俗习惯和工艺要求，这将使他们拥有世界性的技术、理念和视野，进而促进企业的内部管理与国际接轨。(XMW)

　　专家指出，如果泉州工艺品企业能巧妙地借助各种世界级赛事，比如世界杯、奥运会等等，那么将为企业打造世界级工艺品牌做出良好的铺垫。(XMW)