打印本文 
关闭窗口 探寻该营销案例，希冀能给同仁们拓展营销渠道，创新营销方法，得到一些有益的启示：
用心营销是前提。该行获取市场信息后，善于充分调动有利因素，用近一年的时间，展开多方位公关活动，通过联动营销，利益营销，分层次营销结合的多管齐下的营销方式，事先做好客户、政府和有关部门工作，以虔诚之心得到各方面的认可。
条件营销是基础。由于风景区地理位置偏僻，到所在乡镇有20公里之遥。该行从为客户创造生活和经营活动便利入手，把网点撤并闲置的一幢600多平方米、各种设施完备的房屋出租给公司，作为公司开展业务的联系点和落脚点，并许诺条件许可时愿意出售该房屋，及时帮助客户解决了棘手难题。
创新营销是关键。公司在开户前，有首先选择其他金融单位之考虑。为了全行位展示农行的经营管理实力，该行改变传统的营销方式，把业务功能、员工素质、管理水平、网点布局、合作伙伴、电子化程度、结算方法、专人服务和当地交通条件、游客来源等要素，通过制作精美的《客户服务方案》呈现给客户，规避了传统的"水过鸭背"的口头表述营销难以给客户留下深刻印象的营销俗套，让客户对服务单位有一个全面、系统的了解，从而改变客户的初衷，为成功营销起到了关键性作用。
打印本文 关闭窗口