苏尧棠：陶瓷巨贾 （□早报记者许侨欣／文 ）

　　德化不靠海，也没有机场、铁路，甚至连公路路网也欠发达。然而，就是在这里却飞出了佳美集团这一“金凤凰”。

　　二十年前，佳美是一家亏损上百万的小企业，而二十年后，佳美集团由于产值和纳税额连年居行业前列，被同行公认为泉州陶瓷业“老大”。而一手缔造这一传奇的，就是佳美掌门人苏尧棠。

　　曾一天赚三万

　　1963年，当别的孩子都在欢天喜地上学时，苏尧棠却不得不因为出身问题辍学回家，每天从事“日出而作、日落而息”的单调农活。不过，他一直都准备着改变这种生活，一直在等待机遇的降临。改革开放后，苏尧棠敏锐地意识到：机会来了。

　　1981年，他办起加工厂，同时兼卖陶瓷，并迅速积累起第一笔财富。他告诉记者，“当时，赚得最多时，一天入账三万块”。原始资金的迅速积累，让苏尧棠又有了做大的雄心。

　　1987年的时候，在家人的不理解和村民的质疑声中，苏尧棠承包了佳美的前身———宝美瓷厂。该厂1963年创立，但由于种种原因，直到1985年固定资产仍只有23.7万元，而债务则高达近百万元。

　　一家债台高筑、生死未卜的企业，苏尧棠却为何对其“情有独钟”？他又会用什么“神药”去医治它呢？

　　推行厂长承包制

　　看中宝美瓷厂，苏尧棠早就对其“症状”了如指掌。当时，该厂的管理机制不灵活，职工积极性低，生产效率低，工人总是“出工不出力”。“这是宝美最大的问题”，他说。

　　治顽症要下猛药，那时苏尧棠虽有下猛药的魄力，却没下猛药的权力。经一番深思后，他提出要实行厂长承包制，并向上级提出三个“条件”：要把企业人、财、物的所有权交给他，企业运作过程中任何人不得干预他的领导；对企业人事改革，他必须一人说了算，就算做错，领导也要当面支持，过后再进行批评；企业新账老账要分开算，他不承担宝美之前的债务。

　　接管宝美瓷厂后，苏尧棠大刀阔斧地进行改革。原先厂里的管理人员多数下岗，由职工推选车间负责人；企业利润的分配也出台新制度；对产品的结构进行调整，陶瓷新品不断被研发出来。该厂经优化后，员工的积极性被调动起来了，产值也连年翻番，扭转了亏损局面。1991年，苏尧棠第二个承包期结束后，瓷厂已经盈利1000多万，固定资产也增加到300多万。

　　抢自营进出口权

　　1992年，苏尧棠组建了德化县的第一个股份公司———佳美瓷厂股份有限公司，再加上之前承包的宝美瓷厂，苏尧棠已成了德化陶瓷的“领头羊”。这时候，一个新的问题又摆在他面前：怎么样才能让良好的发展势头延续下去，又该如何做大企业。一个偶然机会，让苏尧棠找到问题的关键。

　　当时，他发现企业受外贸公司“盘剥”严重，比如说一件出口产品，自己只赚2元，外贸公司的利润却远远超过这个数字，对此他戏称“企业犹如外贸公司的殖民地”。苏尧棠意识到要发展，企业就必须拥有自营进出口权。

　　当时，有省领导恰巧到佳美考察。善于捕捉机遇的苏尧棠，乘机向领导提出“想拥有自营进出口权”的要求。按照当时的政策，只有国营大中型企业才能拥有自营进出口权，国营小企业都无法获得，更不用说佳美这么一个乡镇小企业。不过，这位领导还是在后来的一次全省乡镇企业工作会议上，指示有关部门认真研究苏尧棠的要求，设法帮助他。不久后，有关部门就组织一个联合小组来到德化，并向苏尧棠建议说，如果他能组建一个集团，可以帮他向外经贸部申请自营进出口权。

　　苏尧棠一听，心里就觉得有戏了！当时佳美就已经以订货加工为纽带，将周边几十个小的陶瓷企业联系在一起，形成一个松散的联合体。1993年，以佳美陶瓷为龙头，一家集加工、运输、贸易等功能为一体的外向型企业集团———佳美集团诞生了。同年底，经外经贸部审批，佳美获得自营进出口权。

　　自此佳美走上高速发展的道路，不仅收购了德化县的一些企业，扩建了厂房，还在厦门设立外贸公司，作为拓展国际市场的窗口。

　　集团推动多元化

　　可以说，获得自营进出口权是苏尧棠组建佳美集团的最直接原因。但苏尧棠却也尝到了组建企业集团所带来的“甜头”。组建企业集团后，苏尧棠迅速将触角延伸到其他行业，实施多元化战略，其经营业务也由陶瓷扩大到包装、运输、外贸等多个领域。

　　“佳美现在有6000多名职工，作为领导人，我要对他们负责，企业如果倒闭，这么多的职工生活将会变得困难，所以我们不能只做陶瓷生意，这样风险较大，企业要多元化经营”。他介绍说，如今的佳美不仅有陶瓷的出口，还涉足到钢材、树脂等领域。