人民币汇率调整利润空间被挤压 　　□早报

　　日前，记者从德化县不少陶瓷企业了解到，今年7月以来，由于人民币汇率调整，德化的出口陶瓷纷纷涨价。

　　影响：利润空间受挤

　　据了解，目前德化有陶瓷企业335家，其中拥有进出口经营权的企业就达到111家。汇率调整给这些企业带来的影响主要体现在：首先是已履约未成汇的损失，主要是指7月21日前的在途出口收汇，由于企业来不及办理结汇，中间将造成企业一定的损失；其次在汇率调整前，企业也已签了不少海外订单，由于单价无法更改，造成企业的汇兑损失；对企业影响最大的还是“新签订单利润空间受挤”，由于德化陶瓷产业尚属于劳动密集型产业，产品技术含量低，国际市场上产品生产可替代性强，德化陶企缺乏自主定价权，向国际采购商要价的成本转嫁能力不强，使得企业不得不自行消化成压力，从而影响新签订单的收益水平。

　　德化县国税局副局长林国瑞介绍，出口企业产品订单以美元为基准线，人民币升值，美元相对降低，这也就意味着出口企业的利润直接降低2个百分点，如以去年德化县出口产品销售收入21个亿计算，整个德化企业的利润将下降4200万元。

　　应对：大胆提价

　　人民币汇率调整，使得出口产品利润压缩，企业又将如何应对？

　　据德化陶瓷业某专业人士透露，汇率调整后，德化不少陶企便大胆地向客户提出涨价要求。“他们先是向客户试探性地提出要求，同时说明提价原因，进行协商。”

　　对此，一企业负责人表示，只要企业长期以来对客户有信誉度，客户能理解。“提价的前提是产品质量要过硬，让客户觉得没你产品不行，否则客户就有可能找别的供应商；要让国外客户相信企业提价不是为了私利，而是大环境所迫。”

　　该负责人谈到德化的一个成功案例。某陶瓷公司在法国有个BIA的顾客，公司将提价要求通过电子邮件发给BIA，向他们说明人民币汇率调整的情况，BIA公司先是对事实进行确认，然后双方进行协商，最后该公司涨价要求被爽快地答应了。

　　另据了解，除了“提价”外，德化陶企也采取其他措施应对此次汇率调整。一些大的企业靠采取加大产品创新力度，提升附加值，另有一些企业则是靠加强经营管理，降低成本。