在福建泉州农行召开的年中行长会议上，对如何贯彻落实项俊波行长的重要讲话精神，德化支行提出集中人、材、物于县城，在陶瓷、矿业、水电、县城房地产开发和个人住房消费贷款等领域发挥骨干作用的工作构想。(XMW)

　　农总行《关于进一步做好面向“三农”服务工作的决定》提出的“因地制宜，分类指导”为股改后的农行厘定出了地区差异化支农思路。该行从这一基本思想出发，根据当地的经济结构、人口分布、社会发展状况，把支持“三农”与“商业运作”有机结合，堪称独树一帜，特色之举。(XMW)

　　德化是一个经济社会特色鲜明的山区县。它既不具有城乡一体化特征，也不是以农业为主的农业县。全县18个乡镇，2232平方公里的土地蕴藏着丰富的矿藏、水电资源，陶瓷、矿业、水电成为当地的三大支柱产业。而绝大多数陶瓷企业分布在县城及周边不到100平方公里的范围内；矿业、水电分布于全县山区；大量的农民举家瓷都，或打工或经商办企业，人口向县城集中的趋势不可逆转，几年后县城人口将占全县人口的80%以上。2007年6月底，城关汇集了全县存贷款总量的95%。(XMW)

　　项俊波行长根据不同地区的“三农”发展水平和特点，采用不同的“三农”服务模式，为全国农行股改工作指明了方向，充分体现了实事求是思想。该行从这一思想出发，积极探索服务“三农”与商业运作结合切入点，在远离县城的欠发达乡镇，以扶持优质的矿业、水电、生态旅游项目为重点，促进农民增收，壮大乡镇和村级财力；在县城周边100平方公里范围内，通过支持工业园区和基础设施建设、房地产开发、个人住房消费，拓展县城周边农村第二、第三产业规模，促进加快农村城镇化步伐，带动新型农民总量扩大和收入增加，实现以城镇为龙头带动“三农”发展。(XMW)

　　事实上，该行近年来的金融服务在坚持安全、效益前提下，紧跟当地政府“大城关”建设战略，唱好陶瓷、矿业、水电产业“三台戏”，直接或间接地支持“三农”发展，取得了良好的经营效益和社会效益。对双旗山金矿、鑫阳铁矿、丘埕铁矿、涌口电站和一批优质陶瓷企业给予积极扶持，促进了“离土不离乡，务农又经商”的新型农民群体的形成，对农民增收，壮大乡村财力，解决农村劳动力再就业，建设“大城关”，加快生态旅游发展发挥了重要作用。尤其是注入8000万元信贷资金，促成涌口电站建设，使500多农村人口得到经济补偿后在城关安家立业，1.56平方公里的水库又为石牛山风景区增添一处难得的自然景观，电站所处的水口镇被评为“省级环境优美乡镇”，湖坂村被列入泉州市社会主义新农村建设示范村，此举更是被当地政府和社会各界传为佳话。(XMW)

　　在确立以城关基础设施、特色产业、“三大支柱产业”和住房信贷为基本支农方向的同时，该行还着力于研讨因人民币升值、出口退税下调、劳动力价格上涨给当地出口陶瓷企业带来的影响，实行选择性的支农措施，促进企业产品更新换代，强化产权保护，提高经营管理水平和抗风险能力。(XMW)

　　为更好地实现“面向三农”与“商业运作”有机结合，该行按照总行股份制改革的总体部署，注重企业文化建设，提升内部管理和服务水平。一方面实行了精细化管理措施，使每项工作有人抓、有人管，切实提高服务效率和抵御汇率风险、利率风险、流动性风险及可持续发展能力。一方面通过加强电子化建设、业务培训、改造扩充营业部营业场所、服务工作明查暗访，切实化解“排长队”矛盾。此外，该行拟将进一步深化“省级文明单位、内控一类行、会计‘三铁’”内涵，巩固和发展荣誉，树立良好的企业形象，切实提高服务“三农”水平。(XMW)